7 znanstvene strategije za zmago v vsakem sporu

Razprava vedno ne zmaga tisti z več dejstvi. Ljudje so čustveno, vtise, zato bodite pozorni ne le na golih argumentov, ampak tudi o tem, kako so predstavljene. Tukaj je nekaj strategij, ki vam bo pomagal videti bolj prepričljivo v vsakem sporu.

1. Dogovorite

Ta strategija se sliši čudno, vendar si preprosto ne vidim, kako se uporablja v filmih. Ko znak ne strinja z drugimi, ampak se začne igrati skupaj in razvijati idejo nasprotnika, ki ga pripelje do točke absurdnosti, in je končno spozna, da se je motil.

Študija, objavljena leta 2014 v zborniku Journal of National Academy of Sciences, ga imenuje "paradoksalna razmišljanje" in trdi, da je lahko resnično spremeni nekoga stališče. Ta strategija pomaga nasprotnika, da pogled na vaše ideje z njo in kritično premislek.

Glavna stvar je, da govori brez posmeh. Vaš cilj - da ne ponižati osebo in mu pomagal prekiniti iz rut svojih prepričanj.

2. Ton glasu zmanjša

Ljudje z nizkim glasom zveni bolj prepričljivo - glede na študijo, v letu 2016, objavljena v Journal of Experimental Psychology.

Organizatorji poskusa je približno sto študentov in jih zabeležili med sodelovanjem v razpravi. Izkazalo se je, da so fantje, ki namerno znižati ton svojega glasu, so poslušalci ocenili kot bolj vpliven. Njihove ideje so pritegnili več ljudi. Raziskovalci poudarjajo, da to ni tako pomembno, kaj človek ton glasu narave. Ne gre za to, kako visok ton, je bil prvotno samo, ko ljudje zmanjšati, da zveni prepričljivo.

jezik 3. Uporaba telo

Govorica telesa je priporočljivo uporabiti za oblikovanje čustveno povezavo z nekom in ga urediti sami. Toda to načelo je mogoče uporabiti v času spora.

Študija iz leta 2016 določa, da lahko posnemanje gibanja druge osebe mu pomagal vzeti stran.

Vendar pa je pomembno, da je imitacija najbolj naravno. Kot profesor nevropsihologije na University College London Chris Frith, smo na splošno všeč ljudje, ki nas posnemajo, ampak samo tako dolgo, dokler ne bomo opazili. Sicer vaš nasprotnik vas sumi na manipulacije in postanejo bolj agresivni.

4. prinašajo socialne dokaz

Koncept družbene dokazno ponudil psihologija profesor Robert Cialdini. Ugotavlja, da se ljudje pogosto premislijo samo zato, ker so videli, kako drugi to storiti. Še posebej zaradi tega, da je utež slaven priporočilo, tudi če ni strokovnjak na tem področju, je govori o tem.

Po Cialdini, socialne dokazilo - eden najboljših taktike v sporu. Citiraj ali dati zgled življenja osebe, ki je avtoritativna za nasprotnika, in se lahko ponovno preuči svoje stališče.

5. Namestitev vizualni stik

Stik z očmi, kot jezik je ogledalo telesa, je priporočljivo uporabiti najti osebo, ali celo, da ga zapelje. Toda v sporu, ki bi lahko delovala zelo različno.

Leta 2013 je v reviji je bil objavljen Psihološka Sciencefound študija, ki trdi, da je stik z očmi lahko oteži komunikacijo, če nekdo že ne strinja z zvočnikom. Ljudje, ki se osredotočajo na očeh govorca, so manj dovzetni za svojega stališča, bolj zaprta za interakcijo in prepričevanja.

6. preoblikovati nasprotnik trditev

Reframing idejo nasprotnika, ga ne more prisiliti, da bi še enkrat pogledal na svoje argumente.

V študiji, ki so za leto 2015 Vedenjske znanstveniki iskali najboljši način, da gre za politične argumente za ljudi z nasprotnimi prepričanji. Na primer, udeleženci v poskusu, ki so imeli liberalne poglede, boljši odnos do ideje istospolne zakonske zveze, ko je v svoji izjavi upravičeno poudarja.

Zagovorniki konservativne more pozitivno zaznavajo isto idejo, ko je slišal, da je večina istospolnih parov - zvest domoljubni Američani.

Razumeti, kaj je glavni argument sogovornika, in ga preoblikovati tako, da je vaš položaj ni več zdelo, da mu je narobe.

7. zaupanja hraniti

Pogosto je zmaga, ne tisti, ki ima več dejstev, in tisti, ki izgleda samozavestni. Ljudje podzavestno gravitirajo proti tistim, ki se zdi, da jim strokovnjaki in poslušati tiste, ki se obnaša, kot da bi vedel, kaj je govoril. Tudi če misliš, da si ni najpametnejša oseba v sobi, lahko vaš trdota vpliva na druge in jih prepričati, da vaše strani.

Seveda, zaupanje ne sme spremeniti v agresije in nespoštovanje argumentov drugih ljudi. Nasprotno, mirnejši menite o kritiki, bolj impresivno videz.

Kaj vam pomaga, da to dokažeš?