Kako jemati in svetuje

• Kako prejemati in svetuje

Vse nas od časa do časa dati, vprašati in poslušati nasvete.

Psiholog in profesor na Stanford University Jeffrey Pfeffer, v svoji knjigi "Influence: zakaj so nekateri ljudje imajo, drugi pa - ne," pravi svet - najmočnejše sredstvo za vzpostavljanje odnosa:

"Najboljši način, da graditi odnos z nekom - je vprašal za nasvet. Poleg tega je v pogovoru, lahko vedno prosite osebo, ki govori o svojih izkušnjah, o tem, kako je njegova kariera se je razvijala in kako je on / ona je dosegel / la uspelo. Nič prinaša ljudje bolj zabavno kot govoriti o svoji najljubši temi -. O sebi, seveda "

Kako, da se naučijo, da imajo vpliv na druge ljudi? Profesor Wharton School of Business Univerze v Pensilvaniji, Adam Grant izvedla svojo lastno študijo in rezultati so jasni: najboljši način - je vprašal za nasvet.

Tukaj je citat iz njegove knjige "daje in sprejema: revolucionarni pristop k uspehu":

"Nove raziskave kažejo, da iščejo nasvet - presenetljivo učinkovito strategijo, da bi povečali njihovo verodostojnost. V enem poskusu, so bili raziskovalec zahtevajo udeleženci Katie Liljenquist za vodenje pogajanj o predlagani prodaji komercialnih nepremičnin. V primerih, ko so prodajalci, ki se osredotočajo na pridobivanje največje dobičke, le osem odstotkov udeležencev uspelo uspešno doseči dogovor. Toda, ko so prodajalci odbora vprašal kupcev v tem, kako so dosegli cilj, odstotek povečal na 42 sporazumov. Iščem nasvet, namestite več interakcije s partnerjem. Izmenjavo informacij, ljudje iz tekmeci v trenutku spremeni v zaveznikov, in najti kompromis, postane veliko lažje. Študije kažejo učinkovitost te strategije na različnih področjih - finančno, industrijsko, zavarovanja, in tako naprej ..

Poiskati nasvet - najpreprostejši in najlažji način, da pridobijo vpliv na sodelavci, nadrejenimi in podrejenimi. To je veliko bolje, kot da bi koncesije ali za zagotavljanje pomoči. "

Kaj pa, če je res treba, da s strani uprave, in prosi za njih, da ne bo koga? Kaj pa, če je situacija zahteva hitro rešitev? Kaj pa, če je oseba, ki jo lahko vprašam za nasvet, zasleduje svoje lastne, sebične interese?

Profesor na Univerzi Duke in avtor "Predvidljivo neracionalni: skrite sile, ki oblikujejo naše odločitve," Dan Ariely verjame, da naj sprejme pravo odločitev pomaga "poglej del". Z drugimi besedami, on svetuje, da se vprašajte: "Kaj bi svetovali drugega človeka ujeta v takem položaju"

"Med posvetovanji, sem prosil ljudi, da si predstavljam, da je nekdo drug v točno enakem položaju, v katerem so se bili. Po tem, so morali dati to priporočilo namišljeno osebo. Izkazalo se je, da ko smo se sami v položaju, ko se ustavimo, da razmišljajo o našem trenutnem stanju, raztresen od čustvene strani stvari. Res smo se oddaljiti od problema in je pogosto prava odločitev. " V svoji knjigi "Kako narediti najbolj pravilne odločitve pri svojem delu in osebnem življenju," Heath bratje napisal:

"Svetujemo, da dajemo drugim, obstajata dve veliki prednosti: 1), so seveda mogoče določiti prednostne naloge in najbolj pomembnih dejavnikov pri reševanju problema, in 2) ne omogočajo čustva, da nas vodi," ne gredo tam ". Torej, ko se počutite v slepi ulici, najbolj resnična stvar, ki jo lahko naredimo je, da se vprašajte: Kaj bi svetovali svojo najboljšo prijateljico, če bi bil v podobnem položaju "

Zdi se - preveč preprosto, da bi bilo res. Vendar bo naslednjič sprejeta v težkem položaju, poskušajo - in presenečeni, kako učinkovita je ta preprost način. V večini primerov je najboljši vir nasvetov, ki delujejo sami.